Đầu tư phát triển vật liệu không nung từ 20 năm trước, thời điểm mà thị trường còn khá xa lạ với những sản phẩm “xanh”, Secoin, thay vì ban đầu chỉ chuyển giao công nghệ, đã đam mê lao vào sản xuất và trở thành Nhà sản xuất VLXD không nung lớn nhất Việt Nam với 5 nhà máy trên cả nước. Là đơn vị tiên phong, Secoin cũng chủ trương đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh. Hiện đơn vị có hơn 10 dòng sản phẩm phong phú, đa dạng như ngói màu, gạch xây tường, gạch lát ngoài trời, gạch lát trong nhà, gạch nghệ thuật, gạch bể bơi, gạch sân vườn…
Thành lập từ cuối những năm 80 của thế kỷ trước, Secoin không chỉ ghi
dấu ấn với thị trường trong nước mà còn tự hào là đơn vị sản xuất vật liệu xây
dựng không nung đầu tiên của Việt Nam có mặt ở 34 thị trường quốc tế, theo đúng
phương châm của những nhà sáng lập: Vươn ra nước ngoài để khai thác tiềm năng
trong nước.
Viên gạch không nung “đi” nhiều
nhất Việt Nam
Thành lập năm 1989, và bắt đầu
bước vào lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng năm 1997, ngay từ thời điểm đó,
những người sáng lập Secoin đã có tầm nhìn chiến lược vượt ra khỏi biên giới,
thể hiện rất rõ qua sologan: Vươn ra nước ngoài để khai thác tiềm năng trong
nước.
Nhưng từ khẩu hiệu đến hiện thực
còn là một chặng đường dài. Cũng như những doanh nghiệp Việt tìm cách đưa sản
phẩm vật liệu xây dựng ra nước ngoài, Secoin phải vượt qua trở ngại chính là
mẫu mã và chất lượng. Đặc biệt là mẫu mã. Cần phải sản
xuất ra những sản phẩm mà khách hàng cần chứ không phải những sản phẩm mà mình
có. Mà muốn làm được điều này, cần phải nắm được “khẩu vị” của từng thị trường
vì không thị trường nào là giống nhau cả. Do đó, những con người của Secoin đã
phải ra nước ngoài rất nhiều, có mặt ở hầu hết các Hội chợ VLXD lớn nhất thế
giới để cập nhật thông tin và đưa ra các quyết định về công nghệ, chủng loại,
mẫu mã. Nhờ hướng đi đúng đắn này, chỉ hai năm sau khi bắt tay vào sản xuất,
năm 1999, lô gạch đầu tiên đã được thị trường Nhật Bản đón nhận.
“Tôi vẫn
không quên được những cảm xúc vui xen lẫn với lo lắng khi lô gạch lát đầu tiên
của Secoin được xuất đi Nhật Bản”, Giám đốc Đinh Hồng Kỳ nhớ lại. “Vui vì sản
phẩm Secoin được đón nhận bởi một thị trường cao cấp và được coi là khó tính
nhất thế giới. Trên thương trường quốc tế, người ta vẫn thường nói rằng nếu bạn
xuất khẩu được sang Nhật Bản thì bạn có khả năng xuất khẩu đi tất cả các nước
còn lại trên thế giới. Nhưng cũng không khỏi lo lắng vì không biết liệu sản
phẩm của mình có đáp ứng được những đòi hỏi khắt khe của phía đối tác Nhật Bản
không.”.
Và
chuyến đi đầu tiên của hơn 12 năm trước đã mở ra những hướng đi mới cho Secoin.
Hơn 12 năm qua, công ty tự hào mỗi năm xuất gần 100 container gạch sang thị
trường Nhật Bản. Thương hiệu Secoin, với những viên gạch nghệ thuật ngoài trời
cũng “phủ sóng” ở tất cả siêu thị VLXD nào của Nhật Bản. Hơn thế nữa, với sản
phẩm gạch bông cao cấp là chủ đạo, Secoin cũng đã vươn tới nhiều thị trường
khác trên khắp 5 châu lục như các nước châu Âu, Mỹ, Úc, Trung Đông, Thái Lan,
Singapore, Trung Quốc... nâng tổng số thị trường xuất khẩu của Secoin lên tới
con số 34. Năm 2011 cũng đặc biệt ghi dấu ấn khi Secoin đặt chân tới thị trường
khó tính như Hoa Kỳ hay các thị trường mới khác như Thổ Nhĩ Kỳ, Puerto Rico… Ngày nay, tính ra
cứ trung bình mỗi tuần có 1 đoàn khách nước ngoài tới thăm các Nhà máy của
Secoin đặc biệt là Nhà máy gạch bông đặt tại Bình Dương. Điều đó hứa hẹn chắn
chắn thị trường xuất khẩu của Secoin sẽ không dừng ở con số 34.
Thách thức nhiều, cơ hội lớn
Quyết định 567/ QĐ-TTg, phê duyệt
Chương trình phát triển vật liệu xây không nung đã chứng minh con đường mà
Secoin đã chọn từ 20 năm trước là đúng đắn và đón trước được xu hướng. Nhưng Quyết
định này cũng góp phần không nhỏ khiến thương trường bỗng khốc liệt hơn bao giờ
hết, nhất là khi không ít nhà sản xuất vật liệu xây dựng không nung tại Việt Nam
đang chạy theo phong trào.
Khi một loạt nhà máy gạch không
nung ra đời trong vài ba năm trở lại đây, khi mà loại gạch này trở thành “tiêu
chí xanh cho một ai đó”, thì với kinh nghiệm và bản lĩnh của mình, Secoin hiểu
rằng, cuộc cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt đối với
các dòng VLXD không nung thông thường. Là “người tiên phong” trong việc sản
xuất vật liệu xây dựng không nung tại Việt Nam, Secoin vẫn tham vọng luôn giữ
vị trí là nhà sản xuất vật liệu xây dựng không nung hàng đầu trong nước. Để làm
được điều đó, chiến lược là luôn làm ra những sản phẩm khác biệt mà từ trước
đến giờ chưa có ai từng làm. Muốn khác biệt thì luôn phải có tính đổi mới và sáng
tạo. Có như thế, sản phẩm vật liệu xây dựng không nung Secoin không chỉ có tính
cạnh tranh tại thị trường trong nước mà còn tạo được một vị thế riêng biệt trên
thương trường quốc tế. Về thị trường, ban lãnh đạo Secoin chú trọng vào thị
trường cao cấp và xuất khẩu. Lợi thế của các dự án cao cấp nội địa và xuất khẩu
không chỉ là lợi nhuận mà còn là độ an toàn về mặt tài chính. Trong bối cảnh
đầu tư công cắt giảm, tín dụng thắt chặt, nguồn tiền khan hiếm thì việc có các
nguồn thu tài chính ổn định và an toàn đã đem lại hiệu quả cho Secoin. Điều đó
minh chứng qua việc sản phẩm mang thương hiệu Secoin hiện diện ở hầu hết các dự
án bất động sản cao cấp lớn của đất nước như các dự án Kengnam, Vincom Village,
Huyndai Hill state, Park City (Hà Nội), Song Gia Resort (Hải Phòng), Hyatt
Regency (Đà Nẵng), Phú Long (Tp.HCM), … và 34 thị trường xuất khẩu quốc tế. Có
thể nói, chiến lược kinh doanh đúng đắn cùng tâm huyết của những người “sinh ư
nghệ, tử ư nghệ” mà công ty đã đứng vững trong giai đoạn khó khăn do khủng
hoảng kinh tế vừa qua và hết sức lạc quan về triển vọng trong năm 2012.
Báo Kiến trúc Việt Nam - Số 12/2011
